КОРЗИНА ПУСТА

Зарабатываем на жизнь своей музыкой: считаем и думаем

28 июня 2011 | Максим Иванов

How much is the fish?

Сколько денег вам надо? Сколько нужно поклонников, чтобы зарабатывать на жизнь музыкой достаточно? Ответ на этот вопрос зависит от нескольких факторов. Самый важный из них - занимаетесь вы своей группой сами или поручаете это лейблам и просто людям со стороны. Если вашу музыку тиражирует кто-то, он должен на ней заработать, а вы получаете в лучшем случае процент от продаж. То же самое с мерчем и концертами. Кто печатает и кто продает вашу музыку? Кто организует ваши концерты? Если ответ на все эти вопросы - не я, значит самоокупаемость вам не светит. Если же вы занимаетесь группой самостоятельно, у вас намного больше возможностей заработать и много поклонников в этом случае вам не потребуется!

Неправильное понимание ситуации

Многие музыканты считают, что для того, чтобы комфортно жить и заниматься только музыкой, вашей группой должен заниматься крупный лейбл, решать все организационные вопросы за вас, рекламировать и продвигать вашу группу в массы. В реальности же многие группы, которые даже когда-то выстрелили при помощи лейблов и продюсерских центров, в итоге оказались краткосрочными проектами. Их больше нет на телеканалах, радиостанциях и т.д. Яркие примеры в России - Мультфильмы, Total и многие другие.

Продюсер в российском понимании этого слова может вложить в группу деньги, показать ее на телевидении и поставить на радио, но в таком быстром росте есть один большой минус. Люди не воспринимают таких музыкантов как что-то серьезное. Все думают - еще один проект, еще один выскочка, о котором скоро забудут. Очень трудно в такой ситуации наладить близкий контакт с аудиторией. Лояльные поклонники формируются на протяжении долгого времени, это не вопрос нескольких эфиров на радио и ТВ.

В итоге что имеют такие группы - всплеск интереса к себе, который так же быстро затухает. Скорость потребления сумасшедшая. Этой публике постоянно нужно что-то новое, поэтому чтобы быть на волне, нужны постоянные денежные вливания в промоушн. Следующий хит с большой вероятностью точно так же попадёт в корзину вместе с другими мп3 файлами.

Лояльные поклонники

Это ребята, которые будут покупать ваши майки, диски (даже несмотря на то, что диски вообще стали продаваться из рук вон плохо), кепки, худи, подарочные наборы и т.д. Они будут ходить на ваши концерты и протягивать диски для автографа. Таких людей будет значительно меньше, но они намного важнее для вас как для музыканта.

1000 лояльных поклонников - вполне достаточно, чтобы нормально зарабатывать. Давайте посчитаем вместе.

Допустим, у вас есть 1000 слушателей, которые тратят на вашу группу 100 USD в год (концерты, диски, мерч). 1000 человек по 100 долларов - это 100 000 долларов в год. Очень приличный доход, даже с учетом вычета издержек уже можно говорить о какой-то окупаемости.

Брендинг

Вместо того, чтобы пытаться продать себя всем подряд, сосредоточьте усилия на специфической нише, на конкретном типе слушателей, которым вы потенциально понравитесь. Это называется "брендинг" . Правильное позиционирование позволяет привлекать поклонников и делать их постоянными в отличие от фаст-фуд слушателей.

Развитие отношений

Прямой контакт с вашей аудиторией - это ключевая вещь в создании и укреплении взаимоотношений со слушателями. Доверие и лояльность формируются довольно долго. Если вы сможете сделать так, чтобы ваши слушатели почувствовали свою важность и незаменимость в происходящем творческом процессе, вы сможете удерживать их интерес. Организуйте автограф-сессии и встречи, выпускайте какой-то эксклюзив (одежда, музыка) только для них, общатесь с ними в группах в социальных сетях. Ваше внимание к ним будет оценено и сарафанное радио не заставит себя ждать. Вашу группу даже будут защищать от нападок со стороны!

Так что, пора пересмотреть приоритеты и ценности и задуматься о том, для кого вы занимаетесь вашим творчеством, кто приходит на ваши концерты и кому вы жмёте руки. Такие отношения - это надолго.  А вы ведь хотели бы заниматься музыкой всю жизнь, не так ли?

Так почему бы не сформировать вокруг группы настоящую дружную семью?

Удачи вам!

Максим Иванов, (с) KOMBIK.COM

Комментарии

оставить комментарий
Нет фотографии
max
30 августа 2012, 18:22

Jo Jo Gunn. 100 баксов в год на группу - это смешная сумма. мы в месяц за реп базу прошлую отдавали 1500 долларов. это только реп база. естественно такие вещи просто так не делаются. и когда-то я приехал в москву с одной сумкой и гитарой. сейчас всё иначе. кто не делает, тот не добивается. если всё что у вас есть - это оправдания, то нечего плакаться на хуёвые результаты в своей жизни. всё и правда очень просто, только не всем эта простота по зубам.

ответить
Нет фотографии
Drummer
30 августа 2012, 18:22

Просто работать как сетевой маркетинг: Акция!!!! Приведи друга на концерт!)))

ответить
Нет фотографии
Jo Jo Gunn
30 августа 2012, 18:22

Если бы я тратил на каждую из своих любимых банд по 100 баксов в год...то ходил бы голым и голодным.Парни-переезжайте-у многих семьи и дети и куча других проблем,а не переехать ли москвичам в провинцию-там тоже люди живут,всё очень просто у вас.В США крутые банды проживают в Калифорнии,Флориде и Нью-Йорке-остальные реднеки,у нас-Москва и Питер,только крутых банд нет в России

ответить
Нет фотографии
Don Sebastian
30 августа 2012, 18:22

Читал подобную статью на musicthinktank.com, кажется - те же цифры, та же логика) На каждого преданного поклонника приходится сотня "левых" людей. Так вот с этими "левыми" тоже надо уметь работать, повышая таким образом многократно эффективность своей деятельности, не слишком зацикливаясь на "том самом парне, который будет покупать у нас футболки раз в месяц по сто баксов". Залётных персонажей тоже надо привлекать к процессу - разово, конечно, но порой от одного такого "случайного" человека зависят важные повороты в жизни вашей группы, поверьте.

ответить
Нет фотографии
self
30 августа 2012, 18:22

3000 тр в год, ~300р в мясяц с человека. откуда? кто? тем более, если не столица

ответить
Нет фотографии
Boris Plotnikov
30 августа 2012, 18:22

Очень интересная статья, как раз кстати. Долго ждал чуда, что кто-нибудь поможет продвинуться и начал в итоге все делать сам с помощью друзей.

ответить
Нет фотографии
max
30 августа 2012, 18:22

парни, переезжайте. так вся жизнь пройдёт не там где надо

ответить
Нет фотографии
Effy
30 августа 2012, 18:22

Ну речь здесь конечно идёт не о совсем начинающих группах, выступающих в клубах, получающих 30-50% с выкупленных и перепроданных друзьям билетов... А так..., если пару раз в год давать концерты в Москве, с ценой билета 500-1000 р + раз в год выходит диск - ~200 р, + майки ~ 500 р, и на каждый концерт набирается хотя бы та же 1000 человек, то уже "заветные" 3000 р в год с фана можно получить. ....хотя даже при таких расчётах 3000 с натяжкой набирается)) Надо больше фанов, надо лучше музыку присать)))

ответить
Нет фотографии
Mr. Gitarist
30 августа 2012, 18:22

Зы: ссори за опечатки... что-то руки сегодня крюки)

ответить
Нет фотографии
max
30 августа 2012, 18:22

супер комментарий! спасибо! иными словами частота контакта с целевой аудиторией решает!

ответить
1 2